めりはりのある働き方ができる環境で、自動車部品や電子デバイスの知識を身に付け、しっかりと成長できる
＜カイシャの特徴＞
●事業内容：自動車部品などの開発型技術商社
●働く環境：場所を選ばない柔軟な働き方
●育成制度：先輩からのフォローや研修も充実
●仕事のやりがい：裁量が大きく仕事に挑戦できる
自動車部品を中心に、顧客のニーズに柔軟に応える開発型技術商社
自動車部品を中心に、電子デバイス、半導体、センサーなど多種多様な製品を扱う八洲電装。開発段階から複数の供給メーカーと協業し、企画立案・提案から量産、販売・物流までを担う「開発型技術商社」として、大手自動車メーカーなどの顧客の要望に的確に応えている。自動車メーカーへ量産部品を直接納入できる商社は、業界内でも数少ないと話すのは、同社の木内代表。
「直接取引を行うことで、お客様の要望に迅速に対応できることが当社の強みです。今、自動車産業を取り巻く環境は大きく変化しており、これまでとは異なる技術や部品が求められています。そうした状況に柔軟に対応していくために、お客様や協力会社とのネットワークを強化し、変化を先読みする目を培っています」
近年では社内に営業DX推進室を設置して、AIを活用した営業活動の業務効率化を進め、新規の顧客獲得に結び付けている。どんな荒波が来ても、生き残れる強い集団を目指して日々改善を続けているという。
「お客様や協力会社とのつながりは、信頼をベースにしたものです。その『信頼のネットワーク』を当社は最も大切にしています。『困ったら八洲電装』と最初に相談してもらえる存在を目指しています」（木内代表）
社員一人ひとりを大切にし、場所を選ばない自由度の高い働き方を実現
現在、育児休業取得中の女性社員がいるほか、２回目の育児休業を取得する予定の男性社員もいるという同社。社員同士のリアルなコミュニケーションのため、週１回の出社を基本に、社内はフリーアドレス。営業職は直行・直帰での顧客訪問や工場訪問とテレワークを組合せ、事務職はテレワークが基本の勤務スタイルになっている。
「テレワークと出社を組み合わせてめりはりのある働き方ができます。お休みもしっかり取れる環境です」（中途入社１年目、営業部営業１課の岡野さん）
また、社員同士が交流する機会を作るため、会社が費用を負担して、課ごとのランチ会を月１回開催するほか、屋形船クルーズやスポーツ観戦などの社内イベントを企画し親睦を深めている。
「昨年は幹事を任され、皆で高級焼肉を食べに行きました。会社がこういった機会を作ってくれるのも働きやすさにつながっています」（中途入社２年目、営業部営業３課の今主任）
外部研修やｅラーニング。充実したフォロー体制で未経験者も安心できる
新卒で入社した場合は、まず外部研修で社会人マナーを学ぶ。中途入社の場合は、OJTから入り、先輩社員のフォローを受けながら仕事を覚えていく。その後も、営業力を養う研修などの外部研修を会社の費用負担で受講できるほか、ｅラーニングを無制限で受けられる。
「営業の経験がなかったので、プレゼンテーション研修を受講しました。お客様が興味を持つような会話の進め方など、とてもためになりました」（岡野さん）
「パートナーである大手メーカーでの研修に参加しました。営業活動での経験の一つひとつが成長につながっていると思います」（今主任）
また、テレワークでも先輩や上司に気軽に質問できるチャットがあるほか、課ごとに上司との面談を定期的に行い、今後のキャリアについても相談できる。
個人の裁量が大きい。自分なりの働き方で、お客様の声に応えていく喜び
社員を尊重する風土の同社は、個人の裁量も大きく、チャレンジできる環境があるという。
「仕事で全国に足を運びますし、展示会などをきっかけにお客様とのネットワークが広がっていきます。在庫の管理や調整など大変なこともありますが、お客様からの感謝の言葉は何とも言えない喜びがあります」（今主任）
また、岡野さんは、ライフ・ワーク・バランスの充実がやりがいにつながっていると話す。「お客様とのやり取りも、訪問とオンラインをバランスよく使い分けられ、理想通りの働き方が実現できています。もっと製品知識を身に付けてお客様の要望にしっかり応えていきたいと思います」
変化に柔軟に対応する力を
世の中は常に変化しています。これまで積み上げてきたことの中で、守るべきものは守り、変えるべきものは変えていくことが大切です。
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●第46号 (2026年10月発行)掲載 ※掲載内容は発行日時点のものです。