デザイン照明器具や特殊ランプを強みにする照明のプロ。「自主自律」で社員の自由な働き方を尊重
＜カイシャの特徴＞
●事業内容：デザイン照明器具やランプの卸売
●働く環境：「バースデー休暇」が利用できる
●育成制度：新人は様々な役割を経験して成長
●仕事のやりがい：困り事を解決して感謝される実感
デザイン照明器具や電灯・ランプ類の卸しを核に自社開発商品も展開
英和電機は、照明器具・ランプの卸売会社に勤めていた同社の２人の代表により、2015年に設立された。ハロゲンランプや舞台照明などのニッチ領域に力を注ぐことで独自性を発揮すると同時に、顧客ニーズに柔軟に対応して事業領域を広げ、設立から10年連続で売上げを伸ばし続けている。
「照明器具やランプは種類が多い上、製品の仕様変更や終了も頻繁にあります。代替品探しなどの困り事にきめ細かく対応することで、取引先を増やしてきました」（工藤代表）
省エネルギー推進のため蛍光灯のLED化が進む中、舞台照明などLED化できないユーザーのために、同社は国内や中国で製造工場を開拓。高級ホテルや大手チェーンレストランなどが求める、特殊なデザイン照明の調達ルートも自ら築き、今では売上高の半分をデザイン照明器具が占めている。
「デザイン照明器具と、自社生産を含めたランプや蛍光灯の卸を基盤にしつつ、今後はオリジナル商品の開発にも力を注ぎます」（工藤代表）
これまで営業の最前線を走り続けてきた２人の代表が、独自商品の開発を主導。フィギュアなどを飾るランプ付きコレクションケース、照明とサーキュレーターの複合商品の開発などが進んでいるという。
自主自律で「日本一幸せな会社」へ。互いに助け合い休みやすい環境も整う
同社の営業職は現在７人おり、平均年齢は約29歳。２人の代表も共に44歳と若く、社内には立場や経験に縛られない風通しの良さがある。そんな同社の働き方の特色が「自主自律」。
「当社は『日本一幸せな会社』を目指していますが、幸せの定義は人それぞれ。人生のフェーズによっても異なるので、収入、プライベート、健康など、どこに重きを置いて働くかは本人の考えに任せています。その考えから、営業担当に売上げのノルマは課していません」（工藤代表）
有給休暇の取得率は７割程度で、各自が仕事をコントロールしつつメンバー間で相談して休みやすい環境も整えているという。また、特別有給休暇の「バースデー休暇」は、自分だけでなく家族の誕生日にも利用可能になっている。
１年目は配達、倉庫、営業アシスタントなども経験し基礎を身に付ける
同社に新卒入社後、最初の１カ月は配達や倉庫業務を経験し、その後は半年ほど営業アシスタント業務に就いて仕事の流れや商品に関する基礎知識を身に付ける。入社１年目の後半には担当顧客を持ち、以後は先輩のアドバイスを受け、自ら成長していく。
「『分からないことは何百回、何千回でも周りに聞いて良い』と言われていたので、何かに困って手が止まるという経験はありませんでした」（入社４年目、営業部の小此鬼さん）
「自ら考えて動けることが、自分にとっての働きやすさです。共に働く営業アシスタントたちも知識と経験が豊富で、大きな支えになっています」（入社４年目、営業部の小林さん）
先日は、若手営業職向けに「英和個別指導塾」を実施。これは若手の学び直しの一環として、５人の先輩が塾長となり、それぞれの特技を授けるもの。日頃から社内のコミュニケーションが活発な同社だが、改めて仕事上のポイントを教わることで、次の段階の成長を後押ししている。なお、同社では30段階に分けたグレード表を用意し、これと営業実績を組み合わせた、納得性の高い人事評価・報酬制度を整備している。
地道な積み重ねによる達成感。顧客からの感謝に仕事のやりがいを実感
「初めは月数万円程度だった取引が、複数回の営業活動を通じて数百万円規模に成長するなど、地道な積み重ねが喜びにつながる仕事です」（小林さん）
「金額にかかわらず『明日までにこの電球が必要』といった相談に対応し、『本当に助かった』と喜ばれることにも大きなやりがいを感じます」（小此鬼さん）
デザイン照明器具には１台数百万円のものもあり、複数台の受注となれば大きな商談になる。希望の照明が予算に合わない場合には、最適な代替品を提案することも営業担当者の腕の見せどころという。
目指すのは「創合商社」
「創合商社」とは、人・モノ・ビジネスを創造的につなぎ合わせること。今後も、お客様や社会の困り事に柔軟に対応して新たなビジネスを創出していきます。
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●第46号 (2026年10月発行)掲載 ※掲載内容は発行日時点のものです。